Публикации

Интервью с Дмитрием Гореловым, коммерческим директором компании «Актив»

Источник: ИДК @Astera

Как Вы оцениваете развитие российского рынка информационных и телекоммуникационных технологий в 2005 году?

Рынок рос, кардинальных изменений или каких-то серьезных потрясений не было. Что уже хорошо. Про весь рынок говорить мне трудно и, наверное, не совсем корректно. Мне проще рассказать о рынке информационной безопасности. У нашей компании достаточно узкая специализация: мы разрабатываем и производим электронные ключи и usb-токены.

Электронные ключи Guardant предназначены для защиты программного обеспечения, и их основные потребители – российские софтверные компании. Usb-токены Rutoken предназначены для хранения ключей шифрования и паролей в системах информационной безопасности.

Есть несколько важных тенденций, которые хорошо прослеживались на рынке информационной безопасности в ушедшем году:

• Все больше и больше появляется клиентов и заказчиков в регионах. Если раньше львиная доля наших продаж приходилась на Москву и Питер, то сейчас это уже не так.
• Заметно растет количество государственных проектов.
• Крупные западные компании уделяют все больше внимания российскому рынку.

Какой вклад в развитие рынка внесла ваша компания?

Компания «Актив» работает, в основном, на рынке России, но наши конкуренты – две международные фирмы, акции которых котируются на Нью-йоркской бирже. Эти компании работают по всему миру и являются самыми крупными в нашем бизнесе. Но мы играем с ними на равных. Мирового бренда мы предложить не можем, поэтому успешно конкурируем за счет более высокого уровня сервиса и более низких цен при сопоставимом качестве и функциональности. И иностранцам приходится с нами считаться. Если бы на российском рынке не было компании «Актив», то общий уровень цен на электронные ключи был бы выше, а качество обслуживания - ниже. Западные компании не торопились бы переводить техническую документацию на русский язык и т.д.

С какими трудностями пришлось столкнуться в прошедшем году?

Одна из главных проблем ИТ-отрасли – недостаток высококвалифицированных кадров. Особенно трудно в последнее время находить талантливых системных программистов, аналитиков проектов. Наш бизнес растет стремительными темпами. Много новых задач, идей, которые требуют воплощения, а людей не хватает. Мы стараемся брать на работу людей с хорошим потенциалом, выращивать кадры внутри компании, но это процесс медленный. Вчерашний студент станет гуру через несколько лет, а проекты нужно делать уже сейчас.

Какие рыночные факторы будут определяющими в 2006 году?

Область, в которой мы работаем, достаточно консервативная. Например, мы уже много лет не меняли цены на нашу продукцию. Она привязана к курсу доллара, т.к. подавляющее число комплектующих производиться за пределами России. И в этом, и прошлом году курс рубля укреплялся. Это выгодно для наших заказчиков, в рублях продукция дешевела. За счет увеличения объемов продаж и снижения издержек мы до сегодняшнего дня не меняли цены. Укрепление рубля будет серьезным фактором, влияющим на рынок, причем как положительно, так и отрицательно. Как и в прошлые годы, на рынок информационной безопасности будет сильно влиять государственная политика в этой области.

Какие цели ставит перед собой ваша компания в 2006 году?

В 2006 году мы начали продажи электронных ключей Guardant Stealth III. Мы вложили в этот продукт много сил и средств. Цель на этот год - сделать электронные ключи Stealth III популярными и хорошо продаваемыми. Другая задача тоже связана с проектом Guardant: мы сейчас ведем разработки и собираемся выпустить в конце года электронный ключ с часами реального времени – Guardant Stealth III Time. Это очень сложный, в техническом плане, проект, функциональность нового устройства будет во многом революционной. Нужно работать, работать, работать, и немного удачи.

Очень хорошие перспективы у проекта Rutoken. Идут новые разработки, но о них я, до поры до времени, умолчу. Цель на 2006 год – еще больше увеличить рыночную долю идентификаторов Rutoken. Usb-токены сейчас очень востребованный компонент систем информационной безопасности, в 2006 году мы намереваемся еще больше расширить спектр продуктов, поддерживающих Rutoken.

Вернуться к списку публикаций